Nous pensons que les petites entreprises doivent elles aussi évoluer, pour mieux se positionner sur le marché à l'aide des outils du web attirant "naturellement" les clients potentiels grâce à l'inbound marketing. Cette approche qui consiste à tirer le client plutôt que de le pousser ne remplace pas les techniques de prospection usuelles du développement commercial B2B. Ainsi, nous conseillons les entreprises sur le développement de ces "stratégies" et leur implémentation, considérant qu'elles sont complémentaires, pour un meilleur positionnement sur des marchés de niches ou à forte valeur ajoutée. Par ailleurs, nous pensons que l'articulation entre les services commerciaux et marketing est indispensable pour que leur alignement serve la capacité à générer de nouvelles opportunités. Nous vous aidons à viser la bonne cible, avec des outils adaptés et les bonnes pratiques.

Stratégie commerciale B2B et leads nurturing (BtoB)

Revisitons vos stratégies de prospection en prenant comme leviers les outils du web. Nous vous conseillons pour trouver de nouveaux prospects, sur le web et lors des RDV obtenus avec des campagnes commerciales, menées avec les moyens classiques (phoning, événements) et web (emailing, sites web, blog...). De plus, ces outils permettent de les suivre sur le long terme pour en faire des clients (leads nurturing).