Visez la bonne cible
La prospection commerciale B2B se conduit aujourd’hui, en s’appuyant sur plusieurs techniques: prospection téléphonique, réseautage (événements commerciaux, réseaux sociaux B2B, segmentation, emailing, etc. Exocet Consulting vous conseille sur la meilleure stratégie, l’implémente et réalise les campagnes commerciales en Europe. Exocet consulting est basé à Lausanne au coeur de la Suisse Romande.
15 idées de critères de segmentation pour préparer une stratégie commerciale. Pourquoi faire une segmentation de la base de données? La segmentation est une étape indispensable d’analyse du marché. Elle permettra de créer des campagnes commerciales cohérentes et de concentrer les ressources sur les segments d’intérêt. Elle permet de prioriser les types de prospects àEn savoir plus sur15 idées de critères de segmentation[…]
Organiser un « événement marketing B2B » ou « événement d’entreprise » fait partie du travail de développement commercial. Au cours de cet événement sont présentés des produits, des services et des solutions adaptés aux entreprises ciblées. Des idées d’événements? lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service, démonstration d’un produit, portes ouvertes ou « customers’ day », partenariat avec uneEn savoir plus surPourquoi organiser un événement marketing B2B[…]
Pour être performant, voici comment préparer votre campagne d’appels BtoB. Découlant de la stratégie commerciale B2B, la campagne d’appels permet s’adresser directement aux entreprises visées. C’est le moyen le plus simple pour joindre les contacts et les qualifier efficacement. On pourra s’aider des moyens numériques préalablement à l’appel. Un email, si on a l’adresse deEn savoir plus surComment préparer une campagne d’appels B2B?[…]