Visez la bonne cible
Le marketing web B2B ou « marketing business to business », rassemble les techniques de marketing en ligne utilisées pour le développement commercial entre entreprises, différentes du B2C (business to consumers).
Inbound marketing est une « stratégie » ou un ensemble d’actions visant à faire venir le client potentiel à soi plutôt que de mener des actions de prospection classiques. On parle de favoriser les actions « pull » (tirer les prospects à soi) plutôt que des actions « push » (pousser). En clair, l’inbound marketing doit attirer « naturellement » des prospects, avancésEn savoir plus surInbound marketing, un positionnement incontournable[…]
Organiser un « événement marketing B2B » ou « événement d’entreprise » fait partie du travail de développement commercial. Au cours de cet événement sont présentés des produits, des services et des solutions adaptés aux entreprises ciblées. Des idées d’événements? lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service, démonstration d’un produit, portes ouvertes ou « customers’ day », partenariat avec uneEn savoir plus surPourquoi organiser un événement marketing B2B[…]
Pour être performant, voici comment préparer votre campagne d’appels BtoB. Découlant de la stratégie commerciale B2B, la campagne d’appels permet s’adresser directement aux entreprises visées. C’est le moyen le plus simple pour joindre les contacts et les qualifier efficacement. On pourra s’aider des moyens numériques préalablement à l’appel. Un email, si on a l’adresse deEn savoir plus surComment préparer une campagne d’appels B2B?[…]
La stratégie, c’est l’ensemble des actions coordonnées, sur le long terme, pour atteindre un objectif. La stratégie commerciale va coordonner l’ensemble des actions de prospections, de ventes additionnelles et complémentaires, de fidélisation pour un plusieurs produit(s) et/ou service(s). Le marketing opérationnel soutient la stratégie commerciale par des opérations à court ou moyen terme (promotion: eventsEn savoir plus surDéfinition d’une stratégie commerciale[…]