Qu’est ce que « leads nurturing »? Le leads nurturing s’intéresse aux prospects en amont du cycle d’achat long. Le lead nurturing permet ainsi de suivre les prospects projetant leurs achats dans un futur. Que faire une fois les contacts pris? Le besoin est établi mais la décision d’achat sera prise dans quelques mois?
Afin de transformer en opportunités ces leads, sur le long terme, nous vous conseillons pour générer un ensemble de mesures concrètes: contactez-nous.

Leads nurturing, comment faire?

Le leads nurturing c’est l’ensemble des mesures prises pour maintenir ou renforcer une relation marketing avec des prospects (des leads) qui ne sont pas encore mûrs. Ces mesures sont prises en attendant de les requalifier en opportunités de vente, une fois les acheteurs prêts à prendre leur décision. Le process est essentiellement destiné au segment du BtoB. Il consiste principalement à « nourrir » le prospect avec des informations pertinentes pour l’aider à mûrir sa réflexion.

 

Notre approche

Le leads nurturing nécessite la coordination d’outils marketing web et d’outils de prospection classiques. Nous vous conseillons sur l’utilisation des outils numériques et classiques. Nous tirons de notre expérience commerciale les meilleures pratiques pour gérer des cycles de vente long.

Pour suivre plus facilement vos prospects sur le long terme faites appel à Exocet Consulting.